Durante el período comprendido entre el 1 de abril y el 24 de junio de 2026, SRL Logísticos ejecutó una estrategia digital integrada con presencia en Google Ads, redes sociales (Facebook e Instagram) y posicionamiento orgánico. El sitio web recibió 1.095 usuarios activos, generados principalmente por búsqueda orgánica, tráfico directo y pauta en buscadores.
La campaña de Google Ads registró 267 clics y 190 conversiones en el período, con un costo por conversión de $5.940 COP, evidenciando una alta eficiencia en la inversión publicitaria. La campaña de Alquiler Contenedor Refrigerado concentró el 87,9% de los clics, con una tasa de conversión del 73% — resultado excepcional para el sector.
En el frente comercial, la gestión de Bethy Vargas procesó 31 leads provenientes de pauta digital, de los cuales 2 cerraron en ventas efectivas, generando una facturación combinada de $8.400.000 COP en el período, con proyección de recurrencia mensual en el contrato de contenedor. El 6 de junio la pauta de Google Ads fue detenida por una verificación de código DUNS pendiente ante Google Ads, lo que interrumpió la captación de leads en la recta final del período.
| Canal | Usuarios Nuevos | Recurrentes | Tiempo Interacción | Sesiones con Interacción / Usuario | Tasa Eventos Clave |
|---|---|---|---|---|---|
| Organic Search | 359 | 78 (58,2%) | 56s | 0,81 | 39,72% |
| Direct | 354 | 38 (28,4%) | 56s | 0,78 | 15,86% |
| Paid Search | 298 | 11 (8,2%) | 14s | 0,34 | 19,13% |
| Organic Social | 46 | 0 (0%) | 2s | 0,48 | 2,17% |
| Referral | 20 | 7 (5,2%) | 2 min 42s | 1,70 | 40% |
| AI Assistant | 8 | 0 (0%) | 40s | 0,63 | 37,5% |
| TOTAL | 1.095 | 134 (12,2%) | 44s | 0,67 | 25,11% |
| Campaña | Usuarios Activos | Sesiones | Con Interacción | % Interacción | Eventos Clave | Eventos Total |
|---|---|---|---|---|---|---|
| SRL | Alquiler Contenedor Refrigerado | COL | 179 (88,6%) | 189 (87,9%) | 86 (86,9%) | 45,5% | 173 (93,1%) | 1.093 (89,4%) |
| SRL | Generadores Reefer | Search | CO | 23 (11,4%) | 26 (12,1%) | 13 (13,1%) | 50% | 13 (7,0%) | 129 (10,6%) |
| TOTAL Paid Search | 202 | 215 | 99 | 46,05% | 186 | 1.222 |
| Campaña | Inversión (COP) | Clics | CTR | Impresiones | Conversiones | Costo/Conv. |
|---|---|---|---|---|---|---|
| SRL | Alquiler Contenedor Refrigerado | COL | $754.577 | 241 | 6,25% | 3.859 | 176 | $4.287 |
| SRL | Generadores Reefer | Search | CO | $373.952 | 26* | — | — | 14 | $26.711 |
| TOTAL | $1.128.529 | 267 | — | — | 190 | $5.940 |
* Clics de la campaña Generadores tomados de vista GA4. | Anuncio de contenedor refrigerado: Calidad "Excelente" en Google Ads.
La campaña "SRL | Alquiler Contenedor Refrigerado | COL" registró una tasa de conversión del 73% y un costo por conversión de $4.287 COP, con calificación de calidad "Excelente" en Google Ads. Esto sitúa el anuncio en el nivel de rendimiento más alto posible dentro de la plataforma. El CTR de 6,25% sobre 3.859 impresiones confirma que el mensaje y las palabras clave están perfectamente alineados con la intención de búsqueda del mercado objetivo.
Organic Search aportó 359 usuarios nuevos con una tasa de eventos clave de 39,72% — la más alta de todos los canales adquiridos, superando incluso al tráfico pagado. Adicionalmente, concentró el 58,2% de los usuarios recurrentes, lo que demuestra que el contenido del sitio srl.com.co está generando autoridad y fidelización en los motores de búsqueda. El trabajo de SEO realizado en el sitio se refleja directamente en estos resultados.
El canal Referral registró el tiempo de interacción más alto del período (2 minutos 42 segundos) y una tasa de eventos clave del 40%, superando a todos los demás canales. La presencia incipiente de tráfico por AI Assistant (8 usuarios) indica que el sitio ya aparece como fuente citada en herramientas de inteligencia artificial como ChatGPT o Google AI Overviews, un indicador de autoridad de contenido que se proyecta como canal creciente en 2026.
La campaña "SRL | Generadores Reefer | Search | CO" registró un costo por conversión de $26.711 COP, significativamente superior al de contenedores. Si bien esta campaña cerró una venta de $2.200.000 COP, el volumen de leads y la eficiencia publicitaria son menores. Esto refleja un mercado objetivo más reducido y un ciclo de decisión más largo para el alquiler de generadores industriales.
Facebook alcanzó 19.500 visualizaciones y 125 clics en el enlace, mientras que Instagram sumó 5.000 visualizaciones y 198 interacciones. Los porcentajes de variación son extraordinariamente altos porque la actividad previa era casi nula, lo que no disminuye el mérito de los resultados absolutos. Los clics en el enlace de Facebook (125) representan el dato más relevante desde el punto de vista de generación de tráfico cualificado hacia el sitio web.
Con 12 leads en proceso de cotización al cierre del período, existe un pipeline activo que puede convertirse en ventas sin requerir nueva inversión publicitaria. La interrupción de la pauta el 6 de junio no afecta la capacidad de cierre sobre leads ya capturados. La tasa de cierre del 6,5% sobre leads válidos (11,1% sobre leads netos, excluyendo nulos) es coherente con ciclos comerciales B2B de alquiler industrial.
Los datos de GA4 muestran que la campaña de contenedores experimentó su pico de sesiones en la semana del 31 de mayo al 7 de junio, precisamente cuando la verificación del código DUNS detuvo la pauta. Esta interrupción ocurrió en el momento de mayor rendimiento histórico del período, limitando el potencial de captación de leads en las últimas semanas de junio. La reactivación de la cuenta, una vez resuelta la verificación, recuperará directamente este flujo.
Con $1.128.529 COP invertidos en Google Ads y $8.600.000 COP en ingresos comprometidos en el mismo período — sin contar el ingreso recurrente futuro del contrato de contenedor de $3.200.000 COP/mes —, el ROAS del período es de 7,6x. Esto significa que por cada peso invertido en pauta, SRL recuperó $7,6 en facturación. Si se proyecta el contrato de contenedor a 12 meses, el valor de vida del cliente generado solo por ese cierre supera los $38.400.000 COP.